Кредитование бизнеса с «нулевой» отчетностью

Вы открыли ИП или ООО. У вас есть гениальная бизнес-идея, помещение на примете и горящие глаза. Не хватает только одного — стартового капитала. Вы идете в банк, уверенные в успехе, но слышите сухое: «Приходите, когда бизнес проработает минимум 6–12 месяцев».

Замкнутый круг: чтобы бизнес заработал, нужны деньги, а чтобы дали деньги — нужно, чтобы бизнес уже работал.

Означает ли это, что получить финансирование на старте невозможно? Нет. Но классический кредит «на развитие бизнеса» вам действительно не дадут. Как кредитный брокер, я расскажу, какие реальные инструменты существуют для финансирования «нулевок» и стартапов в 2025 году.

Для банка любой бизнес с нулевой отчетностью — это риск уровня «красный».
Статистика беспощадна: 9 из 10 стартапов закрываются в первый год. Банк не венчурный фонд, он не играет в рулетку. Ему нужны гарантии возврата.

Если у вас нет оборотов по счету, банк не видит источника погашения кредита. Ваша вера в успех для скоринга ничего не значит.

Однако, если знать правильные двери, деньги найти можно.

Это самый простой и быстрый путь для ИП и учредителей малых ООО. Если юрлицу денег не дают, их может взять собственник как физическое лицо.

• Как это работает: Вы берете обычный потребительский кредит на себя. Банк оценивает вашу личную кредитную историю и прошлые доходы (если вы работали по найму).
• Плюсы: Не нужно показывать бизнес-план, деньги дают наличными, тратить можно на что угодно (хоть на закупку товара, хоть на ремонт).
• Минусы: Суммы ограничены (обычно до 1–3 млн руб.), ставка выше, чем для бизнеса. Рискуете вы лично, а не компания.

Если вам нужна крупная сумма (5, 10, 20 млн рублей) на старт, без залога не обойтись. «Нулевая» отчетность перестает волновать банк, если вы предоставляете твердое обеспечение.

• Что может быть залогом: Квартира, коммерческое помещение, автомобиль, спецтехника, оборудование (реже).
• Нюанс: Залогодателем можете быть вы (физлицо) или даже третье лицо (например, партнер или родственник).
• Результат: Банк получает гарантию (ликвидный актив) и готов закрыть глаза на отсутствие выручки. Ставки здесь самые приятные, сроки — длинные (до 10-15 лет).

Если деньги вам нужны не на зарплату, а на покупку основных средств (станок, грузовик, печь для пиццерии, автомобиль для такси), забудьте про кредит. Идите в лизинг.

• Почему это реально: Лизинговая компания формально остается собственником имущества до конца выплат. Если вы перестанете платить — они просто заберут оборудование. Риски для них минимальны.
• Плюс для «нулевок»: Лизинг одобряют новым компаниям (существующим от 1-3 месяцев) гораздо охотнее, чем денежные кредиты. Аванс обычно от 20-30%.

В интернете часто советуют: «Купите готовое ООО с оборотами, которому 3 года, и возьмите кредит на него». Я категорически не рекомендую этот метод.

1. Служба безопасности не дураки. Они видят смену учредителя. Если фирма 3 года торговала щебнем, а новый владелец пришел неделю назад и просит денег на IT-стартап — это отказ.
2. Скелеты в шкафу. Покупая старую фирму, вы можете купить её скрытые долги, суды и проблемы с налоговой, о которых узнаете только после ареста счетов.

Получить деньги на стартап самостоятельно — это прохождение квеста на уровне «Хардкор». 90% заявок от «нулевых» компаний отсеиваются роботом на входе.

Что делаем мы:

1. Бизнес-план. Помогаем составить ТЭО (технико-экономическое обоснование) так, чтобы кредитный комитет поверил в цифры.
2. Выбор банка. Мы знаем, какие банки сейчас выполняют план по выдаче кредитов малому бизнесу и готовы рассматривать новичков, а какие — категорически нет.
3. Комбинирование. Часто мы собираем «конструктор»: часть суммы берем потребкредитом на собственника, оборудование берем в лизинг, а недостающее закрываем через Фонд поддержки.

У вас есть идея, но нет капитала? Не собирайте отказы в топ-банках. Приходите на консультацию — мы оценим ваши активы и подскажем, как привлечь финансирование именно под ваш проект.